当前快报:两兄弟靠一辆三轮车在深圳月赚10万！看看他们怎么做到的

两个胖子靠一个三轮车卖水果，在深圳买房买车！

把营销案例拆解，我认为是为了总结经验，为下一次营销做准备。今天带来的是水果店老板的营销。看他如何把关系营销做到极致的。

我个人认为这也是关系营销成功的案例之一。

(相关资料图)

我们楼下有一个卖水果的，是个兄弟俩，他们从一个三轮车卖柚子开始，一直到现在的把后面的店铺盘下来，开了个更大的水果店。

我一直在以这个水果店老板为研究样本，仔细研究了他们的营销策略，为一些传统行业做营销做一些分析报告。

我们那一条街上至少有4、5家卖水果的，其中一家水果店旁边是一个超市 ，而超市门口有两个胖子，那两个胖子推着三轮车，上面摆满了柚子。

我们的故事就从这个三轮车开始。

两个胖子，选择了这个季节最好卖并且又容易保存的柚子开始，他们只做一种商品，那就是柚子。

并且价格定的很巧妙，我仔细对比了其他家的柚子，他们家的柚子除了个大外，价格总是比其他家少5毛钱，并且更重要的是，他们把提供了一个可以试吃一块的体验，觉得甜了可以购买。

价格低，试吃、柚子好吃，我总结这是他能卖过别家水果店的最佳策略。

从营销角度考虑，价格、完美的用户体验，产品好，这三样整合到一起，完全是一种无敌的存在。

这才是这两兄弟刚刚开始的第一步。

第二步是他们卖了1个月水果后，慢慢上新其他水果，并且用的策略跟卖柚子策略一样，便宜5毛钱+试吃。

这样做的好处就是快速占领市场。这也是很多新产品占领市场的绝佳案例，从几家较大的竞争对手脱颖而出，连我有过多年营销经验的都自配不如。并且，他们还没有我这样的学历。

我终于明白一点，营销不是看你的学历多高，而是看你在项目实施的过程中有多灵活，对于用户体验的理解。换句话说，虽然两个兄弟没有太高文化，但能从跟用户的沟通过程中，记录下可以提升服务的地方，慢慢改进，这才是营销的本质，懂用户，满足用户。这才是营销真正该有的样子。

接下来，两个兄弟的骚操作，更让我叹为观止，他们在卖了差不多几个月的水果后，把他后面的超市给买下来了。

后续请看《营销案例100例：水果店老板如何把关系营销做到极致的！（下）》

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